CSDN上的一篇文章，很受教！

1 20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。人气和金钱同等重要。

2 关注业绩中等的人，帮助他们提高。这句话有很多好处，一时表达不出来，但肯定非常正确

3 当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。在没有其他好方法让老员工激活的时候，换换岗位可能是比较好的方法

4 不要拿辞退威胁员工，这样看起来你很愚蠢。

5 最担心的问题，总是不期而遇。 对，你越怕发生什么，往往会发生。所以你担心什么你最好越早搞定它，否则你就要遭殃。别幻想和每天祈求它不会发生。你会因而每天提心吊胆。

6 你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。

7 如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。我遇到很多人，一讨论问题就说不可能，你痴心妄想。唉~~~~

8 当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。所以自己没本事不要怪其他原因，有本事你就搞定它。

9 不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。

10 能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。所以咱们作为研发人，有竞争力、质量可靠是第一，研发人要认清自己的责任和目标。

11 越简单越有效。很多事情都不用想破头来创新和赶超。只要基本功扎实，稳定和速度是最重要的。但速度和稳定往往是矛盾的，只有高手才能把这两者玩好。

12 高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）。所以，我们最好一开始就定位高端。我们找工作也是这样，一旦第一次进入一个低端公司，或一开始创业就是个低端环节，往高处走不容易。

13 顾客究竟在想什么，我千万次的问！你在乎顾客在想什么吗？你想了什么方法收集客户在想什么吗？方法有效吗？顾客买你的账吗？

14 每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”。永远要比别人提前一步，但不要提前两步。提前的太多，你的顾客也理解不了你，你也耗费了成本，收益却没有，里外里算很不合算。

15 讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。抱怨也同样没有意义，何必抱怨呢？你还那么情绪化？

16 再好的方案也怕生不逢时。所以你想成事，一定要把这个时造好，并且掌握好。

17 瞄准了再开枪。 目的明确，单纯一些好不好？

18.朝中有人好做管。 多培养一些你的眼线和心腹。将在外卖命，朝里有人让你死，是中国历史经常发生的事情。中国人变了吗？没有变，那么这条仍然有效。

19 “说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”看来让老板认可，是做事成功的基础。你这回知道你为什么老成功不了了吧？

20 先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。

21 销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。 所以不要老让员工做他主要职务之外的事，会干扰他的主业

22 如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。 此话对于控制欲望强烈的上司不管用，不要用这句话。

23 执行自己参与的政策最有积极性。 想想你为什么老抱怨下属没有执行力没有创造力没有细心负责了吧？

24 如果你嫌员工这也做的不好，那也做的不好，那你自己干脆做所有的事好了。你以为你给钱他干活，就这么简单的金钱交易。人，是人啊，人不是金钱动物。

25 员工都不满意，你想他会如何对待你的客户。客户满意第一，怎么可能呢？

26.宽渠道，短通路是未来的方向。 对于你的事业也是一样。你理解了我的意思了吗？类比一下。

27.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。 你的捷径，你的工具是什么？你想出来没有？你是不是很没有目的？

28 大处着眼，小处下手。你看到大处了吗？谁帮你看到大处？你从小处入手了吗？你是不是就喜欢大框架大起步？资源呢？

29 创新：在原有的基础上有10%的改变。你以为创新是什么？你想破头脑的最最创新都是不可落地的，瞎想。

30 老板永远是对的，朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。你所应该做的是：把损失降低到最低限度。你可以不同意，但不能不服从。因为人家是老板，你不是，这就是区别，这就是职业经理人的职责。

31 区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，别抱怨了，继续上路呗，气不过你可以自己开公司，发现你和你的过去老板一样，你什么也没有改变，这个结果很嘲讽人。

32 不要在给客户介绍的时候贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。

33 对吃不准的问题，留给自己思考的时间。 老胡说，给别人就是不诚信。即使是闲聊也不要胡说，因为别人判断人，是判断你的整体印象，而不是区分是闲事还是正事。

34 当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。否则你两头不是人，老板骂你，客户也骂你。

35 你说过什么就要做到。要么就别瞎说。

36 当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。对于创业者尤其忠告这一条。

【放弃】把握的反面就是放弃，选择了一个机会，就等于放弃了其他所有的可能。当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为，只因为喜欢这样做，因为，年轻就是最大的机会。人，只有在三十岁之前才会有这个胆量，有这个资本，有这个资格。

【失恋】不是不在乎，是在乎不起。三十岁前最怕失去的不是已经拥有的东西，而是梦想。爱情如果只是一个过程，那么正是这个年龄应当经历的，如果要承但结果，三十岁以后，可能会更有能力，更有资格。其实，三十岁之前我们要做的事情很多，稍纵即逝，过久地沉溺在已经干涸的爱河的河床中，与这个年龄的生命节奏不合。

【离婚】不是不在乎，是一切还来得及。一位三十八岁的女友与老公结婚十五年，冷战十三年，终于分手。她说：“如果说后来不愿意离婚是为了孩子，那第他第一次提出离婚我没有同意，现在想来真不知道为什么。如果个时候早分手，我的生活绝不会是今天这个样子。现在再重新开始，总觉得一切都晚了。”

【漂泊】漂泊不是一种不幸，而是一种资格。趁着没有家室拖累，趁着身体健康，此时不飘何时飘？当然，漂泊的不一定是身体，也许只是幻想和梦境。新世纪的时尚领袖是飘一代，渴望漂泊的人惟一不飘的是那颗心。

【失业】三十岁以前就尝到失业的滋味当然是一件不幸的事，但不一定是坏事。三十岁之前就过早地固定在一个职业上终此一生也许才是最大的不幸。失业也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想，也许会唤醒连你自己都从未知道的潜能。也许你本来就没什么梦想，这时候也会逼着你去做梦。

【时尚】不要追赶时尚。按说青年人应该是最时尚的，但是独立思考和个性生活更重要。在这个物质社会，其实对时尚的追求早已经成为对金钱的追求。今天，时尚是物欲和世俗的同义语。

【格调】这是小资的东西，”小资”这个词在今天又二度流行，追求格调就是他们的专利。小资们说，有格调要满足四大要件：智慧、素养、自信和金钱。格调就是把”高尚”理解成穿着、气质、爱好的品位和室内装潢。也就是大老粗只会表现谈吐的庸俗，”小资”们已经有能力庸俗他们的心灵了。主流观念倒不是非要另类，另类已经成为年轻人观念的主流了，在今天，老土倒显得另类。关键是当今社会是一个创造观念的时代，而不是一个固守陈旧观念的时代。

【评价】我们最不应该做出的牺牲就是因为别人的评价而改变自我，因为那些对你指手画脚的人自己也不知道他们遵从的规则是什么。千万不要只遵从规矩做事，规矩还在创造之中，要根据自己的判断做每一件事，虽然这样会麻烦一点。

【幼稚】不要怕人说我们幼稚，这正说明你还年轻，还充满活力。”成熟”是个吓人的词儿，也是个害人的词儿。成熟和幼稚是对一个人最大而无当、最不负责任、最没用的概括。那些庸人，绝不会有人说他们幼稚。不信，到哪天你被生活压得老气横秋，暮气沉沉的时候，人们一定会说你成熟了，你就会知道”成熟”是个什么东西。

【不适应】在一首摇滚里有这么一句：”这个城市改变了我，这个城市不需要我。”不要盲目地适应你生存的环境，因为很可能这环境自身已经不适应这个社会的发展了。

【失败】我的老师曾经跟我说，一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，才能长大。不要说失败是成功之母那样的老话，失败来得越早越好，要是三十岁，四十岁之后再经历失败，有些事，很可能就来不及了。

【错误】这是年轻人的专利。

【浅薄】如果每看一次《泰坦尼克号》就流一次眼泪，每看一次《大话西游》就笑得直不起腰，就会有人笑你浅薄。其实那只能说明你的神经依旧非常敏锐，对哪怕非常微弱的刺激都会迅速做出适应的反应；等你的感觉迟钝了，人们就会说你深沉了。

【明星】不是不必在乎，是不能在乎。明星在商品社会是一种消费品，花了钱，听了歌，看了电影，明星们的表现再好，不过是物超所值而己，也不值得崇拜呀？就像你在地摊上花五十块钱买的裙子，别人都猜是八百块钱买的，物超所值了吧？你就崇拜上这身裙子了？

【代价】不是不计代价，而是要明白做任何事都要付出代价。对我们这个年龄的人来说，这绝不是一句废话。否则，要到三十岁的时候才会明白自己曾经付出了多少代价，却不明白为什么付出，更不明白自己得到了多少，得到什么。

【孤独】这是为自由付出的代价。

【失意】包括感情上的，事业上的，也许仅仅是今天花了冤枉钱没买到可心的东西，朋友家高朋满座自己却插不上一句话。过分在乎失意的感受不是拿命运的捉弄来捉弄自己，就是拿别人的错误来惩罚自己。

【缺陷】也许你个子矮，也许你长得不好看，也许你的嗓音像唐老鸭……那么你的优势就是你不会被自己表面的浅薄的亮点所耽搁，少花一些时间，少走一些弯，直接发现你内在的优势，直接挖掘自己深层的潜能。

【误会】如果出于恶意，那么解释也没有用；如果出于善意，就不需要解释。专门说到”误会”倒不是为一个人在三十岁之前被人误会的时候更多，而是这个年龄的人想不开的时候更多。

【谣言】这是一种传染病，沉默是最好的疫苗。除非你能找出传染源，否则解释恰恰会成为病毒传播最理想的条件。

【疯狂】这是年轻人最好的心理调适，只能说明你精力旺盛，身心健康。说你”疯狂”是某些生活压抑、心力交瘁的中老年人恶意的评价，他们就像一部年久修的机器，最需要调试，但只能微调，一次大修就会让他们完全报废。

【稳定】三十岁之前就在乎稳定的生活，那只有两种可能，要么就是中了彩票，要么就是未老先衰。

【压力】中年人能够承受多大压力检验的是他的韧性；年轻人能承受多大压力，焕发的是他的潜能。

【出国】也许是个机会，也许是个陷阱。除非从考大学的那一刻你就抱着这个目标，否则，对待出国的态度应该像对待爱情一样，努力争取成败随缘。

【薪水】只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。

【存款】这倒不一定是因为我们钱少，年轻人现在谁都知道钱是有生命的。机会这么多，条件这么好，可以拿钱去按揭，做今天的事，花明天的钱；也可以拿钱去投资，拿钱去”充电”。钱只有在它流通的过程中才是钱，否则只是一沓世界上质量最好的废纸。

【房子】除非你买房子是为了升值，要么就是你结婚了。我有个同学，家在外地，大学毕业之后，单位没有宿舍，家里就给他买了一套房子。他曾经有过去北京工作的机会，但是他觉得刚买了房子就离开这座城市说不过去，就放弃了。到现在他工作稳定，但一事无成。唯一的成就就是结婚了，并且有了孩子，因为他觉得该让这房子永远空着，所以房子变成了家。房子是都市生活的寓言，这个寓言不应该过早的和我们相关。

【年龄】女孩子一过二十五就开始隐瞒自己的年龄，其实大可不必。现在青年期都延迟到四十五岁了，二十五又算得了什么呢？

【在乎】这是一种拿不起、放不下的心态，它的反面不是放弃，而是天马行空，自由自在，永远保持革命乐观主义的精神。

金缕衣（唐）杜秋娘

劝君莫惜金缕衣，

劝君惜取少年时。

花开堪折直须折，

莫待无花空折枝。

杜秋娘，本为金陵女子；生卒年不详，唐代金陵（今南京市）女子，能歌善舞。杜牧有《杜秋娘诗》述其事。这是唐代的新歌；乐府诗集列它在近代曲辞中，并题为李绮所作，全唐诗则视为无名氏作。

金缕衣：原指金线刺绣的华美衣服，此为唐代乐府新题。

《金缕衣》中的“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”脍炙人口，是历来传颂的名句。

很多旧诗都有新说的，新的说法新的看法是根据时代的变迁而来，当然每个人的感悟也不尽同，于是这一句确实被应用在很多地方很多事情上面，除了学校教育劝学生不要荒废功课外，在社会也广为应用，如炒股如球场如情感婚姻等等。

纵观所有，我用一个“主义”来概之，即整首诗讲的其实是一种“实用主义”。

自己的幸福不是在别人手里，其实是在自己的手里。一生错失多少良机，一生又为多少错失而空叹？但是人还真总是要等到到了终点才记起要去看风景，不过还好，你毕竟还有感觉并且知道自己错过了很多的风景。

上面谈到幸福，又是因为这首诗而提起的“幸福”，不禁想起柏杨在一篇杂文中讲了这么一个正好给这句诗作最好诠释的故事：一个年轻人在一条花径上，要选择摘下一朵最大最美的花，但条件是不许回头。年轻人走啊走的，见一朵不错的，想伸手摘下，回心一想，前面也许有更大更美的吧。往前走果然又见一朵属意的，想伸手摘下时，又希望前面有更大更美的，于是再往前走。如此周而复始，结果走尽花径，空手而归。

什么是幸福？谁都会说在追求幸福，但总在过程中却步了，于是又总会感慨幸福为什么总离我那么遥远？人生本来就是一条风雨路，风雨后总会有亮丽的晴天，人要知足常乐而不是因噎废食，很多人总是将“因噎废食”行为自以为潇洒地当成是一种“知足常乐”。很多事情并不只有结果才能解释，一心想着拥有幸福结果的人往往忽略了错过了过程的幸福，过程才是第一，任何事情只有经历了才知道酸甜苦辣，才识得个中滋味。

人生的感叹多来自时间的压力，而对于时间压力的感悟，自古至今从中到外一直都是人们的共同话题。从孔子临江发出“逝者如斯夫，不舍昼夜”的慨叹到亚里士多德“濯足急流，抽足再入，已非前水”的哲学话题，无不都是一句时间稍纵即逝、不容轻掷的警语。

再回头看这一句“花开堪折直须折，莫待无花空折枝”，你明白“花”是什么呢？是生命中所有珍贵的事物：生命中的感情、时光、理想、自由、精力、健康、金钱……这一切可都是你满手盈握生命的宝藏。

当通篇文字打到这里时，我自己突然有点被时间遗弃的感觉，感伤、悲凉、怆然……人的生命短长非能自主，人从出生到死亡的过程其实都是在一种剩余价值中，价值还剩下多少，价值有多高多低其实没有一个人清楚，惟独那种无力折取的慨叹与失落感会越来越强烈越来越沉重！

于是，教人油然而生“生命中无法承受之‘重’”来了。时间，到底是轻还是重呢？为何？为何？轻也无法承受，重也无法承受！